《高盛小道消息：华尔街的圈钱游戏》读书笔记

Tue, 06 Oct 2026 22:40:00 +0800

今天读完了《高盛小道消息：华尔街的圈钱游戏》，作者约翰·勒费弗（John LeFevre），美国前投资银行家。书不难读，基本是一个个段子串起来的，读起来很快，但读完回想一下，笑点背后挺让人不舒服的。下面简单理一理。

一、作者和这本书

勒费弗早年在推特上运营一个很火的匿名账号 @GSElevator，号称记录"在高盛电梯里听到的对话"，满屏都是银行家的傲慢、刻薄和对普通人的不屑，几十万人关注。后来媒体扒出来，他本人其实并不在高盛工作，他的职业生涯主要是在别的大投行做债券承销和销售，在纽约、伦敦、香港都待过。

所以书名里的"高盛"更多是个招牌。这本书讲的不是某一家公司，而是一个行业的生态。

1. 钱是怎么"圈"来的。 一笔发债、一个承销项目，银行拿的是手续费和分配额度。书里很多故事讲的是怎么抢项目、怎么在定价和配售里做文章、怎么讨好客户。说白了，真正的核心不是"创造价值"，而是站在资金流动的必经之路上收过路费。

2. 关系比能力重要。 陪客户喝酒、娱乐、吃饭，大量的时间花在维护关系上。谁能搞定客户，谁的奖金就高。这个跟我们做生意其实是相通的，只是华尔街把它放大到了极致。

3. 新人是怎么被"改造"的。 刚入行的分析师被各种使唤、熬夜、羞辱，熬下来的人再用同样的方式对待下一批新人。一个刚毕业的年轻人，几年之后就变成了自己当初讨厌的样子。环境对人的塑造力量太大了。

4. 奖金决定一切。 一年的情绪全看年底那个数字。拿多了觉得理所当然，拿少了就跳槽。这种激励方式让人只看短期，不太在乎长期后果，2008 年金融危机也就不奇怪了。

5. 真假难辨。 作者自己就是"冒用高盛名义"出名的，书里的故事有多少是真的、有多少是加工过的，读者心里要有数。但即使打个折，这个圈子的风气大概也就是这样。

这一章的标题本身就是华尔街那帮人的心态。在他们眼里，公司制度、合规要求、报销规定，都是写给"没本事的人"看的。真正能赚钱的人，总能找到绕过去的办法，而且只要业绩够好，公司往往睁一只眼闭一只眼。

读完我的感受有两层：

规则从来不是对所有人一样的。 能给公司带来大钱的人，犯了错叫"有个性"；普通员工犯同样的错，就是违规开除。这不只是华尔街，哪里都有。
但"规则是给傻瓜的"这句话本身就是个陷阱。 觉得自己聪明到可以不守规矩的人，往往是因为还没出事。一旦行情变了、靠山没了，第一个被拿来祭旗的就是他们。真正聪明的做法是：看懂规则背后的逻辑，知道哪条线不能碰。

这一章讲的是投行里的"关系户"。客户的子女、大人物的亲戚，能力不一定行，但进来了就有人罩着，因为他们背后连着生意。

这跟我之前看任志强回忆录时的感触很像：背景本身就是一种资源，而且是最硬的资源。 普通人拼命加班争取的机会，有背景的人一个电话就到手了。

不过换个角度看，投行招这些人也不是做慈善，是拿来换生意的。说到底，大家都在做交易，只是筹码不同。对我们这种没背景的人来说，抱怨没用，能做的是：

新人第一天进投行，没有人手把手教你，扑面而来的是一套潜规则：怎么称呼人、什么时候该说话、什么时候该闭嘴、谁是不能得罪的。业务反倒是其次，先学会的是"站队"和"看脸色"。

这一章让我想起自己刚参加工作的时候。第一天其实是最清醒的一天，什么都看得见：哪些做法不对、哪些人在混日子、哪些规矩很荒唐。可是待久了，慢慢就习惯了，甚至变成了那套规矩的一部分。

给自己记一句：新到一个地方，先观察，少表态；但第一天看到的那些"不对劲"，要记下来，别让时间把它磨掉。

这是一本当八卦读很爽、当镜子照有点刺眼的书。适合想了解投行真实生活的人随手翻翻，别当成成功学，也别全当真。

暂时这样，有机会再读一遍补充。